Quels sont les points clés à mettre en valeur lors de la rédaction de votre argumentaire de téléprospection?
Lors de la téléprospection, lorsque vous tombez sur le bon interlocuteur, il faut savoir que vous n’avez que quelques secondes pour présenter clairement votre entreprise et le motif de votre appel. Cette introduction est donc à ne surtout pas négliger car elle donne directement le ton de votre discussion avec votre prospect.
Dans le cadre d’un argumentaire de téléprospection vous avez alors la phase d’accroche qui correspond à une très brève présentation de votre motif d’appel, sur laquelle il faut enchainer sur une question ouverte afin de lancer l’échange avec votre interlocuteur dans le but de ne pas de suite se retrouver face à une objection avant même d’avoir pu présenter quoique ce soit.